壹定发營銷:吃軟不吃硬的網民
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壹定发營銷:吃軟不吃硬的網民

  壹定发是一門藝術,它像詩一樣,讓讀者像在三伏天喝了冰鎮汽水,並為其沉醉;
  壹定发是一門學問,它好似綿裏藏針,收而不露,克敵於無形中;
  壹定发是一種技能,它能將人忽悠瘸了,也能將人忽悠苶(nié)了;
  壹定发是一塊軟糖,形似柔軟,實則越嚼越有味道。
  讀完以上一段冗長、為了拚字數、為了彰顯筆者文化造詣的排比句後,讓我們迅速進入主題。首先筆者來提一個高深的問題:到底什麽是壹定发?
  壹定发簡單地說就是讓受眾在閱讀中能潛移默化地被“洗腦”,並且能欣然接受的一種文字廣告植入形式。隨著現代技術的飛速進步,我國網民對廣告的抵抗力越來越強,比如,通常在看完整場電影後,片中生硬的廣告植入會在觀眾的唾棄聲中被觀眾清楚地記住,而故事情節和男女主角的討論或許已不那麽重要了。
  壹定发常用於企業的日常推廣中,其內容大多由專業寫手編撰,然後通過關係媒體進行發布。其覆蓋麵之廣,影響之深,內容所具有的病毒性,激發網友主動傳播的趣味性,都是其他營銷手段所無法企及的。而壹定发的精髓就在於一個“軟”字。
  一篇夠“軟”的壹定发應該是這樣的:文筆及內容引人入勝,促使讀者有持續閱讀的衝動,廣告植入“潤物細無聲”,降低讀者的抵抗力,讓讀者讀完後像被“洗腦”一樣,認同本文觀點。這種壹定发甚至會達到那種讓讀者多讀幾遍之後方才恍然大悟:“我剛剛是不是讀了幾遍廣告啊?!”的效果,即使總有那些聰明的讀者很早便發現“這就是一條廣告!”但依然會徹底、全方位、毫無保留地佩服壹定发的作者!
  筆者看到過許多講解壹定发營銷的文章,它們大都千篇一律地將壹定发分為故事型、情感型、懸念型、話題型、恐嚇型……這種教學方法固然有其做學問需要的理論化,同時對於初學者來說有著可以生搬硬套式迅速入道的好處,但筆者認為這何嚐不是一種“掰著求學者的腳走路”的教學方法,久而久之“八股壹定发”便形成了,故筆者十分不推崇這種教學方法。
  在否定別人之後,接下來自然是時候該向讀者灌輸筆者的獨特理念了。
  由於長期混跡於互聯網,所以在筆者的理念中壹定发隻分為4 種:普通壹定发、文藝壹定发、很“二”壹定发和猜不中結局壹定发。
  普通壹定发案例:19 年後的那一天,重新收獲的驚喜!
  19 年,在曆史長河中隻是一瞬間。
  結婚19 周年,讓她感動的不是豐盛的菜肴,不是熱烈的場麵,不是真誠的祝福,而是丈夫那讓她淚流滿麵的安慰,那一份說小不小說大不大的聖誕禮物。
  他們結婚19 周年紀念日,恰好是聖誕節。
  幾天來,她一直頭疼,失眠,心情特別鬱悶。食堂的工作太繁雜,整天忙得焦頭爛額,她簡直不想再做了。工業區的食堂有幾千個人,財務賬目一團亂,經常有漏洞;員工管理也複雜,售票時人員不夠用,閑時人多沒處用,雙休日幾乎沒有休息過,這些簡直讓她一籌莫展,身心疲憊。
  昨天晚上,她草草吃了幾口飯,收拾完碗筷後,她的老公一如往常,進入臥室開始上網玩遊戲,而她坐在電視機前漫不經心地變換著頻道,心裏卻翻江倒海,索性關了電視機,一個人孤獨地坐在那裏。她越想越感到委屈,禁不住抽泣起來。
  寂靜的夜晚,她的抽泣聲驚動了上網的老公。他心裏一驚,起身來到她身邊,納悶之際伸出右手想安慰一下老婆,“為什麽哭啊,怎麽了?”她一邊抽泣一邊委屈地回答:“整天累得睡不著覺,這日子過得真沒意思。”聽她如此一說,他伸出的右手停在了半空中,猶豫片刻,還是將手繼續移動,輕輕地落在了她的肩膀上,“當初我們那麽苦都過來了,現在我工資漲了,食堂生意也不差,生活好了,咋還鬱悶起來了?”他用手撫摸著她的肩膀,輕聲說:“我們的生活一天比一天好了,我們的心情也要一天比一天快樂才是。”幾句簡單的話,一個微小的動作,頓時讓她感到異常溫暖。
  “食堂的生意不差,卻也不好,你知道有多難嗎?”她開始絮絮叨叨,“財務賬目一團亂,我發現好多漏洞,經常收到假鈔,爛錢……更多的時候我累得腰酸背疼,還睡不著覺。”麵對她的訴苦,他“噓”了一聲,然後就轉身去了書房。
  結婚19 年了,他一直很倔強,毫無耐心,我行我素,從來都沒有注意過她的任何感受。而她在全身心投入食堂生意的同時,還要全方位地照顧一家老小,尤其是在父母去世之後,她更成了兄弟姐妹各個家庭的頂梁柱。在家裏,與其說她是他的老婆,不如說她在當他老婆的同時,還在承擔著他母親的責任。他在外麵不如意時,她柔情勸解;他在家裏發脾氣時,她禮讓三分;而她不如意發脾氣時,他不但不會安慰,反而怒目而視,不理不睬,轉身離去,不會傾聽她的傾訴,全然不顧她的感受、她的委屈。而今,麵對她的抽泣、她的委屈,他終於開口講了一句安慰話,還有意關心食堂的生意了。怎麽會有這麽大的轉變呢?“他有什麽事情瞞著我嗎?他做了什麽對不起我的事情嗎?”正當她在無頭緒地想著這些東西的時候,老公走出來了,手裏還拿著一個包裹。她心裏一驚,驀然像明白了什麽似的,轉過頭去用疑惑而幸福的目光注視著老公。
  他笑著解釋:“看你做生意起早貪黑,太辛苦,就給你買了一個慢回彈保健枕頭和床墊,枕頭是今天送到的,床墊還沒有到。聽說這種材質的枕頭含有溫感粒子,能因體溫及壓力而變化,有效把人體壓力化解為零壓,不阻礙血液循環,不易產生疲勞及酸痛,比我們傳統的枕頭科學,既然這麽健康科學,為什麽不試試呢?本來是準備送你一個聖誕節驚喜。以後,你再也不用睡不著覺而煩心了,它可以幫助你緩解壓力。”
  聽到他體貼的安慰,她熱淚盈眶,轉身抱住了老公。結婚這麽多年來,他第一次默默主動地為她做了一件事。平安夜異常幹冷,她卻感到非常溫暖。讓她感動的不僅僅是這份禮物,而是他那份對自己最真實的愛,於是她幸福地依偎在老公的懷裏。但她精明的生意頭腦又轉了起來:“你怎麽挑廠家的?生產廠家挺多的,到底哪家最好?還有,這一共花了多少錢?”
  他笑著拍拍她的肩:“你永遠改不了追根究底的毛病,我是為你解決煩惱,又不是給你添煩惱,當然要選最省心的品牌,XXX用品有限公司有9 年的暢銷經驗,得到了誠信認證,你還擔心什麽?隻要你輕鬆快樂起來,花多少錢又有什麽關係呢?”
  她再也忍不住了,將頭埋在老公的胸前抽泣起來,一時感動得語塞。老公原來一直深愛著她——這是她結婚周年收到的最好禮物,也是聖誕節最驚喜的禮物。
  看,多麽感人至深的夫妻情誼,多麽體貼入微的老公,多麽呆萌可愛的老婆,多麽有意義的19 周年結婚紀念日,多麽貼心的禮物,最終這又是一篇枕頭廣告的壹定发。這其實是互聯網中一篇再普通不過的壹定发。