文案究竟有多少種分類?
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文案究竟有多少種分類?

    分享一下文案類型這個方麵的一些理解。
    一、動機型文案
    這種文案的特點是:給受眾一個具象化的理由,從而使其選擇或者更傾向於你的產品。
    這種文案的重點是將你產品的價值融入這個具體的場景中,讓受眾能夠根據你的文案的描述在腦海瞬間感受到這個場景下使用你產品的好處。
    它比較適用於這樣的場景:你和競爭對手價值相比差不多,你要做的是在文案上比對手更用心。具體的來說,就是要更體察用戶的生活,主動幫用戶去營造一個使用你產品的場景。
    比如,你是做上門洗車的。這個事情其實大家能做的內容基本上差不多(這裏為了說明問題,暫不考慮特殊的洗車內容)。盡管很多時候要排隊,但用戶其實已經習慣了把車開到洗車店去洗車。所以你麵臨的關鍵問題是:怎麽能讓用戶選擇上門洗車,並且選擇你?
    在調查的時候發現,有一個上門洗車的文案寫的就不錯,而且使用的就是動機型文案:
    其實,你可能不知道的是
    一次洗車店洗車的時間
    完全可以看一集《歡樂頌》
    使用XX上門洗車,更多的悠閑時光
    這個場景很具象,用戶很容易在腦海中呈現出這個文案中描述的畫麵,然後非常直接地感受到你的產品能給他提供的價值。
    比起你單純地說,“使用XX上門洗車,方便、省時省力”,前者就更有說服力一些。因為具象化的場景更容易對人產生作用,人們很多時候都是感官動物,比起抽象的文字,生動的、可體驗的(哪怕是精神層麵的)場景會更容易進入人的大腦並且被理解和接受。
    二、暗示型文案
    這種文案的特征是:猶抱琵琶半遮麵,不直接說明自己的真實意圖,而是旁敲側擊,用暗示的方式讓用戶體察產品的價值。
    此種文案適用於以下的場景:想走一些創意路線,尤其是早期的創業型企業,可能產品上並沒有那麽到位,然後用這種文案來委婉地表達出自己的產品理念,從而吸引對這種理念認同的受眾。
    對此種文案運用比較熟稔的,搞了很多有意思的文案。其中有一篇就使用了暗示型的文案:
    有思想的年輕人在哪都不太合群,直到他們來到老羅英語。
    不合群的人是大多數的,其中想學英語的肯定有一定數量,那麽這群人看到這個文案會怎麽想:
    第一、我不合群是因為我有思想,有思想是個褒義詞啊;第二、有思想的人來到老羅英語就OK了,嗯,那我是不是也應該去看看。
    隻要他想到了這兩點,這個文案的目的就達到了。
    三、實力型文案
    這種文案的特點是:單刀直入產品本身,用過硬的產品功能、性能、質量等給受眾營造一個感覺:選擇我就對了。
    此種文案適用於這樣的場景:對比於友商,你的產品的確有過人之處,最好要有一種“人無我有,人有我精”的狀態,然後將重點放在產品的核心價值展現上。
    比如,最近一直比較火的董大姐的格力空調,相信大部分人都應該不會陌生於下麵的格力空調廣告文案:
    格力,掌握核心科技。
    這樣的文案是不能隨便寫的,而董大姐的格力的確是有這個實力與這個文案相稱的,如格力電器官網的一段話:“共13項“國際領先”級技術,累計申請專利22597項,其中申請發明專利8310項。”這段文字的分量足以撐起格力的廣告文案,並非虛言。
    如果你的產品是有實力的,那麽一定要展示出來,畢竟打鐵還需自身硬,產品文案無論怎麽寫,最終給用戶體驗的還是產品本身,一個優秀的產品本身就是最好的文案。
    四、夢想型文案
    這種文案的特點是:高大上,雖然虛無,但卻能夠激發你的夢想,引起你在價值觀層麵的共鳴。
    此種文案比較適合品牌知名度比較高的產品。因為處於這個階段的產品,質量都是杠杠滴,大家的競爭已經超越了產品層麵,而進入了品牌的差異性定位展現的階段。
    比如萬科,大家都知道萬科是造房子的,而且是這個行業的龍頭企業。萬科曾經出過一個文案:
    世界上沒有一幢摩天大樓,比天壇更高
    去征服,所有不服
    一般來說,初創企業可以使用動機型和暗示型文案,等到發展到具備一定實力後,可以較多地使用實力型文案,之後在達到比較領先或者知名度比較高的階段,就可以更多地使用夢想型的文案。