2步教你寫出更溫柔的朋友圈產品壹定发,讓粉絲欲罷不能的主動購買
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2步教你寫出更溫柔的朋友圈產品壹定发,讓粉絲欲罷不能的主動購買

    先思考一個問題:
    平時你刷朋友圈,喜歡看到什麽樣的內容呢?願意給什麽樣的內容點讚、評論呢?
    毋庸置疑,我不敢確定你喜歡看什麽、點讚什麽,但毫無懸念的是,你肯定不喜歡刷屏的硬廣告!那,換位思考下,如果你朋友圈賣產品、做分銷,你怎麽讓大家更願意關注你發的內容呢?
    很多唱衰微商的人,給出的理由清一色是:天天刷屏、滿屏的廣告,誰看呢?我見一個屏蔽一個!也許個別人緣好的人,剛開始硬廣刷屏時,還有人點讚、互動、購買,但長時間下來再好的朋友也經不住這樣的“強暴”。
    那我們應該怎麽辦?要學會寫壹定发!
    朋友圈壹定发和一個普通人的朋友圈語言沒有什麽不同。你的朋友圈越貼近自己的生活,粉絲會覺得你更親近,你分享的東西越真實,你的形象也會更加豐滿立體。有時,壹定发不一定是長篇大論,隻要有反響,短短一小段也是極好的。
    朋友圈壹定发分兩種,一種是產品壹定发,一種是自我營銷壹定发。產品壹定发主要用來促成成交、誘導傳播,自我營銷壹定发主要用來刷存在感,增加信任和專業形象。
    今天主要給大家聊聊產品壹定发。
    壹定发和硬廣有啥區別呢?硬廣主要是從“我”出發,我的產品是什麽,是賣給誰的;而壹定发更多的是從“你”出發,從目標用戶的角度出發寫朋友圈文案,多寫好處。這也是寫壹定发要牢記的總原則。
    壹定发寫作,要更多地熟悉受眾心理和傳播技巧。但重要的是,這並不需要強悍的天賦,隻要掌握壹定发的總原則和方法,加上一段時間的練習,很容易掌握。
    那產品壹定发可以從哪些點切入寫呢?可以傍名人,可以跟熱點,可以講故事,可以自嘲自黑,可以賣萌,可以展示自用效果,可以轉發買家秀,可以勵誌,可以荒誕,可以訴諸便宜,可以訴諸共情,可以訴諸恐懼,可以訴諸唯一,可以訴諸比較,可以訴諸逼格,也可以訴諸崇高。
    一切可以打動你的,讓你哭讓你笑讓你感動讓你肅然起敬讓你願意埋單的,都是壹定发寫作的素材。
    通常來說,一個產品,我們需要先寫出一個完整的產品簡介,也就是硬廣,然後根據產品簡介給出20-50條購買理由,而這幾十條的理由基本上就是朋友圈的壹定发。
    第一步:寫出產品簡介
    為什麽要寫產品簡介?產品簡介能讓你更了解自己的產品。寫產品簡介要梳理出4個要素:
    1、產品
    你要推銷的是什麽產品?要給他一個有特色、容易記憶、容易傳播的名字。
    2、受眾
    你的產品是賣給哪些群體的?
    他們是誰?老人還是兒童?男人還是女人?藍領還是白領?寶媽還是職場人?
    3、效果
    你的產品能起到什麽效果?能解決什麽問題?一個產品通常會有多種功效,但建議突出某一個或兩個功效。
    比如,洗發水都有清潔、柔順、去屑的功效,但是海飛絲強調去屑,潘婷強調絲般順滑,都是攻其一點,這樣才容易被記住。
    很多朋友圈產品文案有一個錯誤,就是列出一大堆功效,但一個也記不住,或者給人自賣自誇的感覺,高大全更不容易獲得信任。
    4、特色
    特色就是可以和其他產品區別開來的地方。沒有特色的產品,不容易被消費者識別,自然不可能被選中、被購買。這個特色可能是產地、可能是加工工藝,可能是獨特包裝,可能是故事。總之,要與其他產品區別開來。第三點“效果”提到要突出某個功效,其實也是特色。
    比如,你賣防曬產品:
    【產品】防曬
    【受眾】有防曬需求的人,以女人為主
    【效果】40°不怕曬,美白防汗,清爽不粘膩
    【特色】泰國原裝進口(暗示產品質量有保證),無添加(迎合現代人追求健康的心理),大包裝(便宜實惠)。
    第二步:寫朋友圈壹定发
    朋友圈壹定发有個特點,就是不要長。建議寫朋友圈壹定发時,文字篇幅盡量控製在六行以內。每次可以重點突出四要素中的一個。突出哪一點,哪一點就寫在前麵。
    比如,突出特色“泰國進口”:
    終於知道為什麽XX防曬霜產自泰國了!這地方太陽真的太強了,容易曬黑曬傷。所以,對防曬產品要求也很嚴格。每天出門塗一塗XX,40°高溫也不怕曬了!
    比如,突出防曬防汗效果好:
    40°高溫參加兒子學校運動會,還好沒曬黑!而且美白防汗,運動會持續了一整個上午,40°的大太陽竟也沒化開,拍的照片在人群中白成了一道光。
    比如,突出清爽不粘膩
    不明白為什麽很多防曬霜都很粘膩。防曬神器XX,其實還是蠻清爽的,慕斯乳液的質地,塗在身上非常絲滑,淡淡的奶香味,每次用完都有種偷吃了椰奶慕斯的感覺,清甜爆炸,想咬自己一口。
    比如,指出用戶怕曬黑的痛點
    夏天怕曬黑怎麽辦?隨時備著防曬衣、遮陽傘、遮陽帽,晚上洗澡再用牛奶塗一塗。實在不行,就在包包備著一支XX防曬霜吧。泰國原裝進口,40°高溫都曬不黑,這樣最保險。
    比如,突出便宜實惠
    這個夏天為了不曬黑,想必你們的梳妝台上擺滿了美白補水的護膚品,每一瓶都價值不菲,加起來少則五六百元,多則上千。
    但沒有防曬作為基礎的美白就是白砸錢,XX防曬霜150毫升大容量,防曬+素顏霜的雙重功效,幾十塊錢,性價比非常高,小巧瓶身可以輕鬆裝進包包裏,出門逛街想白就白。
    發現了嗎?我舉得這幾個栗子,就像平時我們口頭給閨蜜安利一個自己驗證過的好產品一樣,也隻有這樣,有意思、有溫柔、有感情,而不是赤裸裸的硬廣刷屏,你的好友才不容易把你屏蔽。
    很多人說,佳哥這種壹定发會不會力度不夠啊!什麽時候可以發產品硬廣呢?這要分情況!
    如果你隻做一個產品,要多發壹定发。一般是5+1原則,也就是說5條壹定发,配合1條硬廣;如果你做多個產品,比如是海外的代購,產品硬廣可以相應增多,甚至全是廣告也沒有關係,我有一個朋友就是專門做代購,朋友圈基本上都是個人飛來飛去,買產品、賣產品的廣告,但不影響她的生意。
    為什麽呢?因為代購的特點是,產品多、競爭少,而且關注你的受眾十分精準,他們就是為了看廣告,然後買買買的。
    目標用戶從來不拒絕廣告,他們隻是拒絕無用、無趣的廣告。
    對受眾有用的廣告,大可簡單粗暴、發硬廣。比如有很多產品專門投放信息流、自媒體廣告來吸粉,然後把粉絲吸引到銷售號上,所以,你看他們發的朋友圈基本是硬廣為主。因為他們吸引的粉絲是很精準的,目的也很明確,就是要找你解決某方麵的問題。這時候微信隻是承載了客服的角色。
    但針對大多數微商,一般做一個產品,而且都是通過掃碼送禮吸引來的泛粉,這時候你就要以個人生活和產品壹定发為主了。
    總之,想要做好朋友圈變現,就不能隻學表象,要看到表象背後的本質,看你適合哪種方式!