壹定发推廣和新媒體運營的區別?
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壹定发推廣和新媒體運營的區別?

  做任何事情首先要找行業的頂尖大師觀摩一陣,而不是聽二流三流不入流的人在你麵前裝逼。如果你要學習跑步,不如厚著臉皮,每天性騷擾劉翔,騷擾他一年,說不定認輸,收你為徒。
  如果你要學習做麵條,不如跑到河南,把大小麵館吃一遍。
  如果你要學習營銷不如花一年時間把市麵上所有售賣的頂尖營銷書籍全部看一遍,再每天厚著臉皮,每天性騷擾葉茂中、華衫、史玉柱……說不定他認輸,收你為徒。
  這世界最偉大的力量就是不要臉,所以從中國的90%的老板出身都是從銷售做起。
  先說壹定发之最,中國人做壹定发推廣,史玉柱說第二,沒人敢說第一。
  《腦白金》亦是中國廣告史上的最佳壹定发推廣。那麽做科學研究,隻有把老史曾經做過的大案拿出來做剖析。
  先說背景:
  90年代末期,正是保健品衰微的時候。
  再說案例:
  案例也分初期、中期、後期
  史玉柱初期:
  《人類可以“長生不老”?》:講美國《新聞周刊》刊載腦白金體一事。報道腦白金的神奇。
  《兩顆生物原子彈》:將當時世界級的話題多利羊(克隆)技術,和腦白金並列起來,提高腦白金的學術地位。
  同樣的還有《98全球科技最受關注的人》,《兩場科學盛宴》和前一條壹定发講同樣的事。
  98年之後還有類似於“全球十大科技”後麵九條都是真事,隻有排名第一的腦白金是假的。
  以上一係列的壹定发,換著名字在不同的報紙、雜誌的科技版發,但是絕不打硬廣,市場上也買不到腦白金。
  中期:
  腦白金盈利之後,有開始了底層的壹定发教育市場的行動。
  《不睡覺,人隻能活五天》:相對不吃飯活20天,不喝水活7天,強調睡眠的重要性。
  《一天不大便有問題嗎?》:講大便的重要性,為腦白金通便功能鋪路。
  《宇航員服用腦白金》:旁證腦白金的有效性,改善宇航員睡眠。
  再說後期:
  一係列的壹定发轟炸之後,問題來了,腦白金根本就買不到!甚至也沒人想過可以買到這麽高科技(和克隆技術一個level啊)的產品。
  這時候史玉柱開始了鋪天蓋地的宣傳。
  “今年過節不收禮,收禮隻收腦白金”。
  “腦白金,年輕態,健康品”。
  這個廣告一下引起了兩個反響:1,中國有賣腦白金的了;2,這個連播三遍的廣告真sb。
  社會上隨後有討論這種sb廣告的存在是不是應該。
  看,在一個旁觀者的眼睛裏,事情就變成這樣的了:
  1,98年開始,科技界兩大新發現(改變世界級別的哦),一個能克隆一個一模一樣的生物,一個能延緩人類衰老。
  2,這東西很寶貴,買不到。
  3,中國終於有銷售了,送禮佳品啊,還是送健康。(而且還是個極其sb的連播三遍的廣告)
  那麽壹定发推廣到底是什麽?
  很多做推廣的人、會寫一個爆炸標題,寫下走心的內容,然後最下麵是廣告。
  很多做推廣的人,會直接硬廣,直接寫一篇某某產品的好,不買就會死爹。把壹定发寫成硬文。
  所以要寫一篇成功的壹定发:
  一、選擇對的發布地方
  二、寫成對的模型
  三、做成想要對的事
  一、選擇對的發布地方
  把壹定发發布在行業版麵是極其腦殘的
  如果你是一個家具甲方,當你把你的壹定发發在一個報紙的家具版的時候,這篇文章注定是一個失敗的壹定发。因為你是抱著做新聞的心寫壹定发,寫出來的東西就是硬。
  建議發布在:新聞版、科技版、社會版(參考史玉柱案例)
  二、寫成對的模型
  如果你是為一瓶酒做壹定发,你可以把標題:
  《世界十大名酒》
  你的自來水+酒精和世界百加得、軒尼詩統統貼在一起,然後再加上權威機構來頒獎,就ok了。
  不過這是初級手法,也是最有用的手法。你要是和馬雲合過影,你去一些小公司麵試,就算你什麽都不會,估計老板也願意一個月給你幾萬工資,然後把你搞一個名義上的合夥人,一可以忽悠融資,二可以給員工洗腦,三可以到處吹牛炫耀搞跨界合作。
  三、做成想做成的事情
  我們想象一下,史玉柱當年如果鋪壹定发的時候旁邊都是腦白金廣告,會是什麽情況,你會相信一個老是自我往臉上貼金的人嗎?
  更何況,左邊寫硬廣,右邊寫產品。
  一定要軟硬結合,千萬不要 把壹定发挨著硬廣。
  很多人會說:我知道我的營銷費用一半是白花的,但是卻不知道是哪一半!
  打開報紙,封2是你的壹定发,封3是你的硬廣,壹定发這一半的錢就白花了。
  硬廣不是沒有可取之處:
  案例:VIVO和OPPO。(畢竟背後是一個老板)
  你覺得你要去掉圖中以下哪個廣告牌是在節約廣告成本。
  如果你能像OPPO和VIVO普天蓋地的一年到頭都轟廣告,別人不記住你都難,但是如果步步高老板阿段也是像你那麽想,覺得我的廣告浪費了,那麽你把下麵的廣告減一半試試,看還有沒有效果。
  這很像打仗,你是一個將軍,你有50萬人馬指揮作戰,你說你知道你投入的一半兵力浪費了,我不知道是哪一半。你通過大數據技術,把沒有殺死敵人的那一步士兵甄別出來,不把他們排上用場,把他們的軍費節省下來,你覺得會怎麽樣?
  Ps:古代全國老百姓三年糧食才能養20萬軍人的一次出征
  永遠不要存在僥幸心理,永遠不要想著占便宜,永遠不要想著花小錢辦大事,有這樣想法,做不成事。
  成本隻是結構設計的一個問題,如果心痛廣告費,就一分錢不要投,把錢花在別的地方,如果要投廣告,就壓倒性投入,在別的地方少花錢,這就是戰略聚焦,也是4P中的最後一P。
  最近加了幾個新媒體運營群,新媒體這塊是在去年我才了解,一直不明白新媒體具體是幹什麽的,關注了大量的新媒體大神老師去了解,這有暖石網,還有一些新媒體公司。
  我對新媒體運營看法:
  通過個人的公眾號發布很好的文章去吸引大量的粉絲,把自己變成koL,然後找投資人融資,接點商業廣告去賺錢。或者直接自己成立品牌,賣衣服,鞋子。據我了解大約10萬活躍用戶A輪是沒問題了。
  通過分享幹貨文章,獲得用戶打賞,像和菜頭這種的,一篇文章被打賞幾萬塊錢。且是高產出,日更一篇毫不為過。
  企業通過運營公眾號,直接是把老客戶加到公眾號上變現。
  企業的公關部門
  前2條,需要極高的武功段位。
  比如咪蒙,和菜頭刻意練習十幾年,才可以寫出天價文章。
  後麵2條,純屬自娛自樂,自我意淫。
  但是目前的情況來看,很多人把新媒體運營當作一個發財手段。雖然的確有人通過新媒體10萬+文章。但那也是少數人,但目前來看,騙子橫行的世界,出來了不少如何教你寫出10萬+的各種大神。
  比如:
  這種教你如何引流,如何寫修辭,如何寫文章架構的,如何把公眾號文字排序很美觀。這些明顯就是割韭菜的。
  無論你的修辭多麽的美好,無論你的排序多麽美觀,但是你不能給別人帶來實際的價值,你的公眾號就是短期的。
  我認為新媒體運營要想做成有幾條必備條件:
  第一個是信任背書:如果馬雲開公眾號,我想頭天關注可以過百萬吧!
  比如你是百度的副總裁,得過什麽獎,都是背書,證明你牛逼。
  第二個是創造價值:這價值包括知識價值、娛樂價值、資源價值。
  沒有這二種,不能為用戶持續的創造價值的新媒體,遲早是藥丸。哪怕一時的通過一些技巧引來了不少關注,也是會被遺忘的。
  總結:
  壹定发推廣需要一係列的正確策劃,背書,到了一定的臨界點才會出現好的效果。
  新媒體運營完全是靠老天爺賞飯吃,並不是臨時抱佛腳就可以上船的。
  新媒體的本質是提高品牌勢能的渠道。沒有人會關注一個公司的公眾號,除非你寫的軟,而且可以持續性做crm。
  很多公司用廣告公司的文案去寫壹定发,這是非常腦殘的,文案本來就是硬廣,你讓他寫壹定发就是害了自己。
  最好找相關的記者寫,可以貼廣告也可以給潤筆費。不過千萬不要修改他的稿,可以把自己的想法深入聊完整,等他來了稿,回複意見。
  記者有很強的自尊心,另外一方麵,你改完後就不叫新聞了。