壹定发營銷:品牌傳播的利器
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壹定发營銷:品牌傳播的利器

    壹定发營銷是生命力最強的一種廣告形式,也是很有技巧性的廣告形式。
    壹定发是相對於硬廣而言,由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣相比,壹定发之所以叫做壹定发,精妙之處就在於一個“軟”字,好似棉裏藏針,收而不露,克敵於無形。
    等到你發現這是一篇壹定发的時候,你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“壹定发廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。
    如果說硬廣告是外家的少林工夫;那麽,壹定发則是綿裏藏針、以柔克剛的武當拳法,軟硬兼施、內外兼修,才是最有力的營銷手段。
    壹定发營銷的優越性和特殊性
    壹定发營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼,但一定要推心置腹說家常話,因為最能打動人心的還是家常話;綿綿道來,一字一句都是為消費者的利益著想。
    相對於廣告而言,壹定发具有無可比擬的優越性和特殊性。
    本質是廣告——追求低成本和高效回報,不要回避商業的本性。
    偽裝形式是新聞資訊、管理思想,企業文化,技術、技巧文檔,評論、包含文字元素的遊戲等一切文字資源——使受眾“眼軟”(無處不在,隻有眼光駐留了,徘徊了,才有機會)。
    宗旨是製造信任——使受眾“心軟”(隻有相信你了,才會付諸行動)。
    關鍵要求是把產品賣點說得明白透徹——使受眾“腦軟”(有了印象,還要了解清楚,否則腦子還是硬梆梆的)。
    著力點是興趣和利益——使受眾“嘴軟”(拿人家的手軟,吃人家的嘴軟,勾起興趣和欲望那更是到了更高的境界)。
    重要特性是的口碑傳播性——使受眾“耳軟”(朋友推薦的,更願意傾聽,同時,能非常有效樹立品牌)。
    壹定发營銷的重要性和轉化
    壹定发在PR中的重要性到底體現在哪兒?
    其實很多人認為:壹定发沒有用,壹定发不就是發到網上,然後能被看見嗎?我們也不知道能不能達到什麽樣的轉化率。
    但其實壹定发不是提高轉化率的,壹定发是能夠提高你的品牌識別度和影響力的。沒有這一步的話,何談你的轉化率?
    壹定发和我們產品的品牌、企業的整體走向是相互配合的,並是不壹定发起到了什麽樣的決定性作用,但實際上壹定发是絕對能給我們帶來流量的,它相當於一個廣告的位置。
    另外,潛在客戶流量的導入,轉化率不能直接形成轉換率,但是它可以導流量,這跟我們基礎的SEO有關係。
    比如:網站剛上線的時候,我們肯定要圍繞網站做一些SEO的工作,SEO就包含了壹定发,公司的產品、新產品、新模式到底是什麽,體現在什麽樣的方式上。如果在初期就這樣做的話,會有穩定的流量來源。
    壹定发還有一個作用就是降低企業的營銷成本,最大的作用在於潛移默化的營銷,讓消費者最終形成購買力。
    但是這跟壹定发的隱蔽性也有很大的關係,當你閱讀一篇壹定发的時候,其實你已經被這篇壹定发廣告影響了,或者說你相信了這個壹定发廣告要宣傳產品的這種優勢。這就是壹定发廣告潛移默化的作用,因此我們在寫壹定发的時候,一定要把潛移默化的內容、形式表達出來。
    對於很多創業公司尤其是創業初期階段而言,壹定发是一個非常好的宣傳方式,成本低、傳播廣,同時壹定发也是一個危機公關的好幫手。
    一個企業在成長的過程中,難免會存在一些負麵的信息,特別在互聯網信息這麽發達、膨脹的時代下,網絡傳播的高速性可以無限複製,對於一個企業品牌的維護而言,埋下了很多隱患。壹定发其實就是在網絡的危機公關當中發揮了比較大的作用。
    壹定发,一定能夠體現企業的社會公信力和市場的影響力,增加企業的可信度。這種壹定发我們一定要寫成跟行業、用戶、消費者、社會有關,一定要寫成這種模式。
    重點不在於介紹產品,而是產品能夠給用戶帶來什麽,能夠實現什麽樣的變革,能夠改變什麽。
    壹定发營銷該怎麽做?
    壹定发營銷並不是簡單的將文章寫出來並發出去就結束了,而是要從前期準備到壹定发撰寫再到效果評估的綜合運營管理過程。
    第一步:目標清楚
    目標,指的是目標用戶,搞清楚目標用戶是哪一類人群,從而根據用戶群體畫像進行壹定发準備。
    第二步:要培養習慣
    發壹定发、寫壹定发一定是循序漸進的過程,壹定发肯定不可能像硬廣那樣,簡單的粗暴。
    壹定发就是一個性價比非常高的一個廣告形式,通過文字潛移默化地影響目標人群的思想。通過長期的這種循序漸進的宣傳,慢慢地實現從量變到質變的一個效果。
    第三步:標題有噱頭
    標題為什麽要有噱頭呢?所謂人靠衣裝、佛靠金裝,壹定发的標題就相當於我們做包裝,相當於給企業設計一個特別好看的LOGO,它決定了用戶是否會點擊這篇壹定发。
    標題一定要實在,一定要有內容,同時也要注意融入到上個步驟所說的關鍵詞,然後加上具有吸引力的詞語。
    第四步:內容要有料
    標題好、內容爛,這叫金玉其外敗絮其中,它會遭到用戶的拋棄。壹定发就是一種軟性的形式,它追求的感覺是如流水一樣的、春風化雨、潤物細無聲的效果,從而讓用戶深深地陷入我們的圈套。可是群眾的眼睛是雪亮的,隻有在植入廣告的同時不引起用戶的反感,這才是真正的壹定发高手。
    第五步:選擇好的媒體方
    如何選擇好的媒體平台是至關重要的一步了,如果選擇不當,那麽前麵做的準備基本就付之東流了。
    壹定发發布平台包括:門戶網站、論壇、微博、微信等,但是首選渠道百度新聞源或者網站轉載率高的、權重比較高的渠道,同時要輔助於現在一些比較流行的垂直論壇,以及博客、微博、微信等形式,確保壹定发能達到一個比較好的傳播效果。